בעלי ובעלות עסקים נוטים לעתים לראות בניכיון שיקים כפעולה שמצד אחד מביאה עמה כסף נזיל במהירות ובפשטות, ומצד שני שמעידה על מעין התנהלות פיננסית בעייתית או שעלולה לסלול את הדרך אל עבר תסבוכת כלכלית. התשובה הנכונה היא כמובן שהמציאות איננה שחור ולבן, וחשוב לבחון את הצעדים באופן אחראי ושקול, כמו בכל דבר אחר הנכון לניהול עסק.
אפשרויות האשראי העומדות אל מול בעלי ובעלות עסקים, נועדו לאפשר לעסק לקבל חמצן מן הצד האחד, אך תוך הידיעה שהיכולת 'לנשום לבד' תתאפשר בהמשך. כלומר, כמו בכל הלוואה אותה אנו לוקחים, אנו עושים זאת כמעין השקעה – כאמצעי שיאפשר לנו לצעוד קדימה, לפתח את העסק ולהגדיל את רווחיותו.
מזומן מיידי, לאיזו מטרה?
נעביר את אור הזרקורים לאחת מן הפעולות הבסיסיות והחשובות ביותר בשירות ייעוץ עסקי – תוכנית עסקית. מטרתה של התוכנית העסקית היא להבין את מקורות ההכנסה של העסק, מקורות האשראי שלו, המטרות והיעדים וכן את האופן שבו העסק יבטיח את הרווחיות שלו.
אין לכם תוכנית עסקית ברורה? אין לכם מודל עסקי ברור שמבהיר במדויק מהם מקורות ההכנסה, מהן ההוצאות וכיצד תבטיחו רווחיות? המתינו עוד רגע אחד לפני שאתם מבקשים לספק לעצמכם אשראי נוסף במסגרת חוץ בנקאית.
בעלי ובעלות עסקים המבקשים להשיג כסף נזיל בהקדם האפשרי, מוכרחים לעשות זאת תוך שהם מבינים במדויק את המטרה שלשמה הם עושים זאת.
ניכיון שיקים לאור תנאי תשלום מול הלקוחות
נדגים תרחיש ובו בעל עסק קונה חומרי גלם מסוימים מספק, והוא נדרש לשלם לספק על חומרי הגלם בתוך 30 ימים. לעומת זאת, הוא מוכר את המוצר הסופי עבור הלקוח תוך שתנאי התשלום של הלקוח מאפשרים לו לשלם בתוך 60 ימים.
כך נוצר מצב ובו בעל העסק יידרש לשלם על הסחורה שרכש, ומנגד יקבל את התשלום שגם יקנה לו את הרווחיות בפרק זמן מאוחר יותר.
בעלי עסקים המצויים בתרחישים אלו, לרוב נוטים להיעזר בשירותי ניכיון שיקים המאפשרים להם להשתמש בהון נזיל בהקדם האפשרי, ומבלי להמתין לכניסתו העתידית של הכסף. ועם זאת, הקפידו לוודא שאתם אכן משתמשים בשיקים של לקוחות אמינים ובעלי עבר יציב נטול שיקים חוזרים.
המלצתו של כל יועץ עסקי בנושא זה, תהיה לבחון את הדברים ולראות כיצד ניתן אולי לשנות את תנאי התשלום, כך שייטו לטובתו של בעל העסק – הן ברמת הספק, והן ברמת הלקוח.
ניכיון שיקים לאור השקעה ופיתוח עסקי
עסקים רבים לוקחים הלוואות מן הבנקים וזאת למען הגשמתן של מטרות פיתוח עסקיות שונות (דוגמת פיתוח מוצר, שדרוג השירות או השקת שירות/מוצר חדש).
במקרים בהם לא ניתן לקבל את ההלוואה או את מלוא הסכום מטעם הבנק, הרי שהמערכות החוץ-בנקאיות הופכות לאפשרות השנייה העדיפה.
עתה נשוב אל התוכנית העסקית בה דנו בתחילת דברינו; האם ערכתם תוכנית אסטרטגית ברורה המבהירה כיצד הפיתוח העסקי יאפשר לעסק להגדיל את רווחיותו? האם הקצבתם לעצמכם יעדים ברורים ומובהקים תוך הבנת כל האמצעים הנדרשים לשם השגת המטרה?
אין לראות בניכיון שיקים לצרכי פיתוח עסקי כמעין צעד פסול, אך בדומה לכל דבר הנוגע להתנהלותנו העסקית, הרי שיש לעשות זאת באופן שקול ונכון. ובכל שאלה והתייעצות בנושא זה, הרי שאנו מזמינים אתכם לפנות אלינו, ונציגינו יסייעו בכול.
